《港灣商業(yè)觀察》施子夫

從2022年1月19日遞表深交所創(chuàng)業(yè)板至今近兩年的時間里，湖南恒昌醫(yī)藥集團股份有限公司（以下簡稱，恒昌醫(yī)藥）已收到深交所下發(fā)的三輪審核問詢函。

1月27日，在第三輪審核問詢函中，監(jiān)管層圍繞恒昌醫(yī)藥的商業(yè)模式、重大訴訟情況、毛利率、股份支付費用等問題進行了多重關注。

經過三輪問詢之后，恒昌醫(yī)藥的IPO前景能否可期？

01

依賴直供專銷業(yè)務，商業(yè)模式被重點問詢

恒昌醫(yī)藥成立于2015年，公司是一家專注于服務中小型連鎖藥店、單體藥店及基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的醫(yī)藥流通企業(yè)。

根據招股書介紹，恒昌醫(yī)藥以直供專銷業(yè)務為主、零售連鎖業(yè)務為補充，公司主要盈利來源于產品的購銷差價。

據了解，直供指公司針對特定產品品規(guī)，主要通過自有品牌授權的方式直接向上游制藥廠商定制化采購，從而獲得較低的采購價格及特定產品品規(guī)的獨家代理權的供貨模式；專銷，是指公司產品專供具備公司會員資格的終端渠道客戶進行銷售。

恒昌醫(yī)藥的招股書更新到了2023年12月。從2020年-2022年以及2023年1-6月（以下簡稱，報告期內），恒昌醫(yī)藥實現收入分別為18.49億元、21.43億元、30.00億元和17.54億元，2020年至2022年，年均復合增長率27.37%；當期歸母凈利潤分別為1.04億元、2.04億元、2.49億元和1.51億元，扣非后歸母凈利潤分別為8463.89萬元、1.64億元、2.12億元和1.43億元。

恒昌醫(yī)藥將主營業(yè)務分為直供專銷、零售連鎖和口罩業(yè)務。需要強調的是，報告期內，恒昌醫(yī)藥高度依賴直供專銷業(yè)務，期內，直供專銷業(yè)務收入金額分別為15.19億元、21.06億元、29.51億元和17.25億元，占主營業(yè)務收入的比重分別為82.32%、98.31%、98.42%和98.43%。

少部分零售業(yè)務開始于2019年，恒昌醫(yī)藥開始涉足零售連鎖藥店，不過該業(yè)務占比不足2%，報告期各期占主營業(yè)務比重分別為0.63%、1.16%、1.29%和1.16%。

另有部分業(yè)務來自于直接銷售口罩等物資。報告期內，口罩業(yè)務實現收入分別為3.15億元、1124.34萬元、798.33萬元和451.28萬元，占當期主營業(yè)務收入的比重分別為17.05%、0.52%、0.27%和0.26%，出現了大幅的縮減。

盡管期內業(yè)績大幅增長，但在直供專銷的模式下，恒昌醫(yī)藥主要依靠上游制藥企業(yè)生產及供應，而自身對經營品種的穩(wěn)定性把控較少。在下發(fā)的三輪問詢函中，深交所對公司的商業(yè)模式、主營業(yè)務等都進行了關注。

在第三輪問詢函中，深交所要求恒昌醫(yī)藥以簡潔、平白的語言，準確客觀描述發(fā)行人主營業(yè)務及商業(yè)模式，說明公司在行業(yè)及產業(yè)鏈上發(fā)揮的具體作用，發(fā)行人直供專銷模式的商業(yè)合理性及其可持續(xù)性，直供專銷業(yè)務與可比公司是否存在本質區(qū)別，與一般醫(yī)藥流通企業(yè)在業(yè)務模式上的實質性差異。

恒昌醫(yī)藥回復表示，與大型連鎖藥店相比，基層醫(yī)藥市場產品品種品類混雜、藥品質量參差不齊、動銷情況差等，發(fā)行人建立了完善的品類開發(fā)體系，目前擁有樂賽仙、佐安堂、初心、善舉、草本至尊等多個自主系列品牌，自有品牌醫(yī)藥產品數量2152個，公司自有品牌產品有較強的自主定價權及專銷權，保障了下游零售終端穩(wěn)定的利潤空間。

02

銷售費用引關注，5項發(fā)明專利均為受讓

在直供專銷業(yè)務模式下，恒昌醫(yī)藥也配備了大量的銷售人員。隨著業(yè)務的規(guī)模的增長，恒昌醫(yī)藥的期間費用尤其是銷售費用也保持著一定的增長態(tài)勢。

報告期內，恒昌醫(yī)藥的期間費用分別為3.22億元、4.26億元、5.85億元和3.29億元，占營業(yè)收入的比例分別為17.43%、19.90%、19.49%和 18.73%；各期公司的銷售費用分別為1.99億元、2.58億元、3.60億元和1.89億元，分別占當期總收入的10.76%、12.06%、11.99%和10.76%。

詳細來看，恒昌醫(yī)藥的銷售費用主要包括人員薪酬、會議費用和差旅費等，上述項目合計占銷售費用的比例分別為95.62%、94.75%、96.50%和96.23%。

另外，報告期內，同行可比公司的銷售費用率均值分別為19.23%、19.94%、18.55%和19.27%，要略高于恒昌醫(yī)藥的銷售費用率水平。

在第一輪審核問詢函中，深交所要求恒昌醫(yī)藥說明發(fā)行人銷售人員數量較多的原因及合理性；期內會議費的主要構成，報告期內是否存在行業(yè)賄賂的情形。在第二輪問詢函中，深交所要求恒昌醫(yī)藥說明銷售費用率低于同行的原因及合理性。

恒昌醫(yī)藥表示，報告期各期末發(fā)行人直供專銷業(yè)務人員分別為857人、974人、1161人及1330人，人員增加主要系公司業(yè)務規(guī)模進一步擴大，銷售人員需求增加。

對于是否存在商業(yè)賄賂的情形，恒昌醫(yī)藥表示，公司客戶主要為基層醫(yī)藥市場零售終端，客戶數量較大、高度分散、單個客戶采購規(guī)模較小。客戶注冊公司會員后，統(tǒng)一通過公司B2B 商城下單采購，價格統(tǒng)一透明，公司不存在向客戶進行商業(yè)賄賂的情形。同時，發(fā)行人主要通過銷售團隊以及會議營銷的方式開拓、維護下游客戶，銷售費用主要由職工薪酬、差旅費、倉儲費、會議費及快遞物流費構成，不存在向推廣服務中間商支付銷售費用的行為。

對于市場宣傳推廣費用較低的原因及合理性，恒昌醫(yī)藥回復稱，公司的銷售費用主要為銷售人員工資，針對特定藥品品種的廣告、宣傳等費用較少。華人健康以及漱玉平民零售連鎖業(yè)務占比均遠高于發(fā)行人，主要通過增加連鎖門店數量、擴大區(qū)域市場份額來拓展業(yè)務，也會通過媒體宣傳等途徑提升品牌知名度。百洋醫(yī)藥主要為品牌運營業(yè)務，需要對下游客戶等進行宣傳教育及推廣普及等，學術推廣以及廣告宣傳投入力度大。

與高位銷售投入形成鮮明反差的則是恒昌醫(yī)藥各期1%上下的研發(fā)費用率。報告期內，恒昌醫(yī)藥的研發(fā)費用分別為1734.77萬元、2111.36萬元、3026.51萬元和1694.18萬元，分別占當期總收入的0.94%、0.99%、1.01%和0.97%。

截至2023年6月30日，恒昌醫(yī)藥共計108項專利，其中僅5項發(fā)明專利，均為受讓取得。如此種種，無疑讓外界質疑公司的創(chuàng)新屬性能否滿足創(chuàng)業(yè)板“三創(chuàng)四新”的板塊要求。

財經評論員張雪峰對《港灣商業(yè)觀察》指出，醫(yī)藥研發(fā)是一項長期、高成本、高風險的過程，需要大量的資金、人力和時間。如果企業(yè)將更多資源投入營銷而忽略研發(fā)，就會減少新藥的研發(fā)投入，降低新藥的研發(fā)成功率，限制醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力，導致公司長期發(fā)展受到威脅。

03

多起行政處罰，子公司未了訴訟案金額不小

根據《港灣商業(yè)觀察》2023年5月19日發(fā)布的《恒昌醫(yī)藥之謎：接連被罰、自有職業(yè)多年的董秘火箭升遷與增資疑團》一文中曾提到，恒昌醫(yī)藥曾受到多起行政處罰。

根據時間線來看，2020年9月11日，因六谷大藥房長沙市芙蓉區(qū)古漢店銷售的“樂賽仙蚊不叮”抑菌劑和“芽培®四季止癢霜”抑菌劑不符合《消毒產品標簽說明書管理規(guī)范》第三條及第十八條第（三）項的規(guī)定，存在銷售不符合國家有關規(guī)范的消毒產品的行為，被長沙市衛(wèi)生健康委員會處以罰款2000元整。

2021年11月25日，因恒昌醫(yī)藥經營的藥品奧美拉唑腸溶膠囊（批號：20201208，生產廠家：山西津華暉星制藥有限公司）不符合藥品標準規(guī)定，屬于《中華人民共和國藥品管理法》第九十八條第三款第（七）項規(guī)定“其他不符合藥品標準的藥品”的情形，被定性為劣藥，被湖南省藥品監(jiān)督管理局處以沒收違法所得74445元的處罰，免除其他行政處罰。

2021年12月6日，因恒昌醫(yī)藥作為貨運經營者未按規(guī)定及時維護和檢測運輸車輛（車牌號：湘 AL9817，車型：日野牌重型貨車），被長沙市交通運輸局處以罰款1000元。

2022年2月8日，因和治恒昌經營的藥品奧美拉唑腸溶膠囊（批號：20201208，生產廠家：山西津華暉星制藥有限公司）不符合藥品標準規(guī)定，屬于《中華人民共和國藥品管理法》第九十八條第三款第（七）項規(guī)定的“其他不符合藥品標準的藥品”的情形，被定性為劣藥，被天津市藥品監(jiān)督管理局處以沒收違法銷售的劣藥86盒并沒收違法所得38137.4元的處罰。

2022年11月28日，恒昌醫(yī)藥因消防設施設置不符合標準、消防設置未保持完好有效、占用疏散消防的行為違反了《中華人民共和國消防法》第十六條第一款第二項、第二十八條的規(guī)定，被長沙市開福區(qū)消防救援大隊責令限期改正，并因消防設施設置不符合標準、消防設施未保持完好有效、占用疏散通道的違法行為被分別罰款5100元，共被罰款15300元。

2023年3月24日，恒昌醫(yī)藥因經營的低中頻多功能治療儀在湖南省藥品監(jiān)督管理局組織的抽檢中被檢驗為不合格，違反了《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》第七條、第八十六條第一項的規(guī)定，但鑒于恒昌醫(yī)藥已履行了進貨查驗義務，如實說明進貨來源，且對涉案產品不合格不知情，湖南省藥品監(jiān)督管理局依據《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》第八十七條規(guī)定，決定對其不予行政處罰。

2023年12月5日，恒昌醫(yī)藥經營不符合經注冊的產品技術要求的醫(yī)療器械“碘伏棉球”，違反了《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》第八十六條第（一）項的規(guī)定，鑒于恒昌醫(yī)藥履行了進貨查驗義務，有充分證據證明其不知道所經營的醫(yī)療器械不符合產品技術要求，并能如實說明產品的進貨來源，長沙市市場監(jiān)督管理局依據《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》第八十七條規(guī)定，決定對其免于行政處罰。

經統(tǒng)計，報告期內，恒昌醫(yī)藥被行政處罰的金額合計達到了13萬元。

另外在內控方面，報告期內，恒昌醫(yī)藥與英運物流（上海）有限公司存在合同糾紛。

2022年8月12日，重慶供應鏈就與英運物流合同糾紛向重慶市璧山區(qū)人民法院提起訴訟。

2023年2月10日，英運物流向重慶市璧山區(qū)人民法院提起反訴。截至招股書簽署日，該案已進行第二次開庭審理，法院尚未作出一審判決。恒昌醫(yī)藥表示，如果重慶供應鏈在該訴訟中敗訴，相關賠付將會對公司業(yè)績造成不利影響。

其中，重慶供應鏈訴訟請求涉及的總金額為329.43萬元（除訴訟費、財產保全費等實現債權的費用外），英運物流反訴訴訟請求涉及的總金額為2601.68萬元（除訴訟費用和2023年 2 月 11 日之后的逾期付款違約金外）。

對于相關訴訟對公司業(yè)績的影響以及是否構成本次發(fā)行上市障礙，恒昌醫(yī)藥在問詢函中表示，因重慶供應鏈與英運物流合同糾紛案情較為復雜，雙方爭議較大，案件事實尚需法院根據雙方證據審理查明，發(fā)行人尚無法就訴訟獲賠或賠付金額進行精確測算。在模擬測算相關賠付/獲得賠償金額后，2022年凈利潤的比例分別為1.32%、10.45%。“相關賠付/獲賠金額均不會對發(fā)行人及子公司正常生產經營產生重大不利影響，不會對發(fā)行人的業(yè)績產生重大影響。”

同時，恒昌醫(yī)藥表示，目前，重慶供應鏈的倉儲配送由重慶供應鏈自行經營，運營情況良好，爭議事項未對重慶供應鏈及發(fā)行人持續(xù)經營產生重大不利影響。

此次IPO，恒昌醫(yī)藥計劃募資7.71億元，其中4.9億元用于總部基地項目，1.8億元用于線上平臺建設項目，另有1億元用于補充流動資金。而在2020年及2021年，公司現金分紅金額合計為3538.08萬元。（港灣財經出品）

       原文標題 : 恒昌醫(yī)藥1%左右的研發(fā)費用率：發(fā)明專利為受讓，產品檢測屢屢不合格